传统电商和社交电商的区别

我们传统的电商是用户利用手机、传统媒体来实现商务交易和管理。能够通过传统手段进行市场营销、宣传、接收信息，然后作出购买、支付、客服等。

社交电商就是基于社交的基础上来销售，而这个销售的人群不一定是一个人还会有团队，这是一种全新的零售方式，而且在销售的时候还是采用社交的方式，也就是一个人带动诸多人的销售模式，这样的销售模式相对来说还更有市场，相对于传统电商也会更有特点。

传统电商和社交电商一个很大区别在于成本和门槛。现在传统电商的门槛越来越高，页面设计、内容运营、客服、货源、仓储等等一样都不能少，成本高，专业性要求也高。而社交电商的入门门槛低，0成本、0囤货、不需要售后，适合在校大学生等各种人群。

区别在于，传统电商是以“货”为中心，而社交电商以“人”为本。传统电商是靠货来建立你和用户之间的关系，而社交电商首先是建立联系和信任，之后再卖货，能达到一个精准推广和销售的目的。

传统电商高度依赖平台，如淘宝天猫等等，其用户信任的是平台和品牌，新平台的机会也很小。社交电商呢，多半属于自建团队，自成体系，信任的是人，对创业者来说机会更大。

社交电商分为四类

拼购型：这一类型以拼多多为代表，主要影响分享传播，通过利益激励、鼓励个人分享商品链接推广商品；

分销型：以云集、环球捕手为代表，基于社交场景、分销关系搭建线上零售平台，主要影响销售模式；

内容分享型：以礼物说为代表，采用内容分享、引流导购，主要影响购买决策；

社区团购型：以芙蓉兴盛、我你您、食享会为代表，采用流量裂变、社交团购等玩法，主要影响用户需求获取。

可以说，社交电商突破了传统电商“商家—货—消费者”的固化架构，将“分享经济模式”融入其中，在消费者和商家之间建立了枢纽，搭起了分享机制，消费者可通过各类社交渠道以分享的方式建立推荐关系，商家则提供推广佣金，进而达到鼓励和奖励的作用。社交电商发展不到五年，已经成为用户消费习惯之一，我从来不认为社交电商可以取代传统电商，传统难以取代，但未来，更倾向抱团取暖，而不是孤身作战。