不一样的社交电商
文章发布于:2019-11-22 18:07:24
要理解社交电商的发展,得从人、平台两个方面来看:
对商家来说,在流量越来越贵的今天,电商生存环境恶劣。传统电商平台的盈利模式和搜索货架模式,使得卖家的竞争要素成本不断上升,利润越来越低。
消费升级下,以消费者为中心的时代到来,搜索购物模式逐渐演变成发现式消费,流量呈现出去中心化的趋势。
移动互联网时代,诞生了中国最大的社交平台——微信。目前微信用户量已突破9亿,2017相关数据显示,中国用户平均每天投入到微信应用的时间为9亿小时。
社交分享成为推动电商快速增长的重要力量,9亿互联网用户的移动购买能力即将被逐渐释放。
如今中国的经济发展迅速,我们国内的消费的水平也已经从第三阶层进入第四阶层了,简单的说,那就是人们现在已经不满足于仅仅是购买产品方面的消费,来保证物质上的满足了,而是更加在意产品所带来的社交属性了。
于是乎,在这种需求的驱使下,以及社群经济、网红经济、微商,自媒体经济大热的环境的催生下,社交电商就此诞生了,而且现在发展的是如火如荼的。
现如今社交电商发展特点非常明显,电商和社交已经完全融为一体了,再加上淘宝开始和多家自媒体合作,使得我们随处可见,很多自媒体号能直接导流到淘宝上。
而目前来看的话,社交电商的兴起,还是有着微信在背后的推动,以及拼多多和微商的兴起,尤其是拼多多在和微信融合后,更是将这种模式推上了新台阶。
但是,现在的基于微信这个平台的社交电商越来越趋于饱和了,而且也开始走歪了。
尤其是一些微商实在是让人烦不胜烦的,这也导致了先进来的人吃肉,最后进来的人连汤都没得喝,并且每天一堆小广告也是让人没有购买欲望了,同时也让新手进入的门槛会越来越高。
如果一个类型的电商做不到源源不断的注入新的血液的话,那么就只能越做越萎缩了。
其次,目前的社交电商最大的一个缺点,那就是还没有一个平台能够做到真正的把消费者的利益放首位,就好像拼多多因为假货次品的问题,甚至被网友们调侃为“并夕夕”了。
还有一些微商的不诚信已经在慢慢消耗用户的信任,之前因为微商售卖不合格产品而导致一些恶性事件已经不在少数了,说句不中听的,两年前你可能喜欢在朋友圈买面膜,现在还有多少人敢买?
这种用消耗用户信任来换钱的不诚信做法,怎么能不让社交电商走歪呢?
最后,腾讯已经在弱化微信的陌生人社交的功能,包括关闭漂流瓶功能;让那些基于陌生人的社交电商也将越来越难发展,毕竟粉丝没那么容易获取了。
当然,也有一些人觉得社交电商的未来发展趋势应该是社区电商,也就是如果能把一个小区周围2公里范围内的用户的需求解决好的话,那么社区电商就成功了,这也是一种可靠的构想。
随着我们国家的城市化速度越来越快,城市里的楼房也是越建越高了,并且一个小区其实已经有很多人了。
我们不需要太多,只要能够解决好2公里范围内用户的需求,并且通过微信等方式建立起网上社区,那么潜力还是很大的。
比如说需要购买某款商品,只需要在微信上预定,然后送货上门;这种建立起来的信任是非常牢固的。
除了日常购物还可以卖一些其他东西,比如逢年过节搞个群里的团购活动呀什么的,潜力还是很大的。
所以说,未来的趋势是社区电商,这么看来也是没有错的。