万达“政府需要什么，就配什么”

据克而瑞数据，2015年万达地产销售额1512亿元，位居行业前三，到2017年销售额逐步与头部房企拉开差距，首次跌破千亿。

这一年，王健林受“不可抗力”选择断臂，将14个文旅项目卖给孙宏斌，损失资产达1527.6 亿元，总建筑面积合计约为 5940 万平方米，其中可销售部分的规划建筑面积约为 5006 万平方米。

另一方面，王健林的决心加上万达一以贯之的执行力，令其“去地产化”转型得到全面贯彻，新增土地储备逐年减少，房地产开发业务被大幅收缩。

万达跌破千亿是在2017年，也是在这一年，千亿房企扩容至20家。到了2019年，行业前三销售额门槛已高达6000亿，千亿房企增至34家，万达失去了大量可售土储，销售额一降再降，跌至不到500亿元，行业排名也掉到了60位。

“2012年是中国房地产的高位，之后王健林完全看空楼市，后面几年不仅不做土地储备，还把精力向文化、旅游、体育等方面转，从此消失在排行榜单前列。”一位不具名人士这样总结万达掉队原因。

想要再次突破规模，一个更加现实的问题是，如今土地市场竞争越发激烈，万达原有的拿地优势还存在吗？

一位接近万达人士认为，万达这几年在商业、电影、体育、文旅、大健康等产业上建立自身护城河，非其它房企能及。万达现有投资逻辑与过去有一定区别，目前更倾向于多产业的一揽子投资，而不是单一项目。

“政府需要什么，就配什么”，可以看作万达转型以来的成果，毕竟现在的大型项目投资都离不开商业、文化、体育等产业加持。

比如在商业广场方面，万达在全国范围内深耕多年，依旧享有优势。特别是在下沉市场，发展空间还具有一定想象力。

商业发展由一二线发达城市向三四线城市普及的趋势显著。CRIC数据显示，2014年到2018年四年期间，全国44个大中城市商业广场体量由11094.47万平方米增长至18121.69万平方米，年平均复合增长率达到13.05%。

而三四线城市商业发展水平又相对落后，商业模式仍以传统住宅底商及商业街为主，大型商业广场较为缺乏，市场潜力巨大。

尽管具有产业优势，推进项目实际落地也并不容易。

首先，大家都在进化，竞争更激烈。最近几年，通过产业协同拿地模式被同行运用得炉火纯青，房企也逐步发展出拿地的核心优势。

诸如碧桂园、恒大、万科等头部房企多元业务加持，华夏幸福等产业新城模式，融创、世茂等并购模式，在土地市场有强劲竞争力，这些房企都储备了大量粮草。

一位第三方机构人士观察认为，受制于内外部环境变化，万达拿地的低价优势在逐渐减弱。他说，万达是在用2012年、2013年赚的低价钱，去2017年之后的高价市场上拿地。

其次，通过产业加持方式拿地，不同于住宅高周转模式，需要大量资金沉淀。在如今融资环境趋紧的大背景下，短时成效并不显著。

2019年，王健林欲收复失地，重返文旅，宣布在延安、兰州、沈阳、潮州等地计划进行百亿级别投资，涉及文旅、酒店、商业、医院等产业。

但这类资金需求量大、周期长的文旅项目并不如预期顺遂。这些新签的文旅项目大部分都是“轻资产”项目。界面新闻查实，仅有延安和兰州两个万达城项目是万达投资的重资产项目。大健康方面，也因资金等多方面发展受阻。

在传统房地产进入“白银时代”和“房住不炒”的大环境下 ，万达重提规模并非易事。今年的地产行业环境相比前几年，快速增长压力更大，行业排名靠前的大部分房企，都降低了今年的预期增速。已经掉队的万达地产，能否顺利达成目标，充满挑战。