中广销冠专访丨潘鑫：当你有了目标就要为之而奋斗，当你有了目标就要全力以赴

文章发布于：2023-09-04 18:01:35

销冠不只是一种荣耀

更是一种精神

每一个销冠都是一本书

一本成长的传记

需要读者慢慢品读

中广置业2023年8月销冠-潘鑫

带你一起走进他

入司时间：3年

座右铭：当你有了目标就要为之而奋斗，当你有了目标就要全力以赴

工作经历与感触

在入职中广之前，我一直在做销售，开始是快销，后来家装做了4年，直到遇到疫情，各个行业都不太景气，我觉得应该选择一个稳定可发展的行业，比较分析之下，我认为房产行业很有前景，在咨询朋友之时，朋友建议既然选择这个行业，就选择一个正规的大公司，在经过深入了解之后，最终我选择加入中广置业。

来到中广之后，我觉得这边的工作氛围很好，对新入职的员工，大家都会全力帮助尽快熟悉工作，尤其是陈总监和王店长，对于我这种初入房产行业的小白，尽心耐心地指导与培训，帮助我快速成长。说实话，我一直坚持在这里大部分原因是中广的团队氛围，大家互帮互助、互激互励，不止让人工作舒心，也更能激发人的上进心。

销冠心得分享

对于成为上个月的销冠，我只想说“99%的努力+1%的运气=成功”。我每天都会给自己定一个工作计划，按时完成，基础工作准备好，机遇来临时才能牢牢抓住不流失。我印象比较深的21年底22年初，我一个客户腊月二十八到大年三十都在看房，正月初一跟我们签单的，当时因为是开年首单，老板还送了我一套积木。所以，产品只要有市场在，就会有成交。有人说市场阴晴不定，但是再好的市场也有人被淘汰，再冷的市场照样有人成交，只要做好本职工作，都有机会成交，我坚信一分耕耘，一分收获，做任何事情只要坚持+努力，终会收获果实。

另外，客户的积累和维护是很重要的。其实我们这个行业提供给客户的信息大部分都差不多，客户为什么愿意信任我们，其中的差别就在于沟通过程。我们要了解客户所需，积极落实到位，让他们感受到被尊重、被关注，当一次次的需求都得到回应之后，信任自然而然就建立起来了。客户是有连续性的，他信任你，亲朋好友有买房需求的时候更愿意介绍给你，你积累的客户就会越多。

最后，我们要善于接受建议，没有人生来就是完美的，愿意接受别人中肯的建议，才能不断保持进步。

未来目标及想说的话

虽然上个月是销冠，但离成功还是很遥远的，接下来的目标自然是每个月都比上一个月做得好。

我想对公司、领导、团队小伙伴们以及我的家人说一声感谢。感谢公司提供的平台，没有公司努力争取来的项目，我们空有客户也没有资源；感谢陈总监和王店对我的严厉要求，我不是一个主动寻求改变的人，领导每一次的关心、鼓励或训斥都让我有所启发，从而更好的改变自己、提升自己；感谢我的团队伙伴们，彼此支持，共同成长；感谢我的家人，因为工作的原因，减少了陪伴家人的时间，但家人们仍然支持我的事业，做好后勤工作，无私奉献。