为何你一提保险就被拒绝？方法错了！用好这6张图！

很多同行都有这样的顾虑，为什么你和别人一说保险就反感，一提保险就拒绝？

不知道如何开口讲产品？整天为签单发愁？原因可能是你没用对方法，下面准备了6张图，教你如何开口讲保险，希望都够帮助到你！

1、草帽图——理念导入

①这是我们一生的生命线，分为3个时期

②但我们挣钱的时间是有限的，只有22岁到60岁这段奋斗期间。

③所以我们真正赚钱的时间也就38年左右，这期间我们会陆续完成人生中的大事。

买车买房、创业成家、生儿育女、赡养父母等除去各种开支剩下来的盈余，称为财富蓄水池。

④但一个人再有本事，有两大风险也是低档不住的，一个是疾病，一个是意外。如果不幸发生在我们身上，这些风险来临时谁替我们承担？

⑤ 其实，每一个人都不需要保险本身，我们需要的是保险这个工具来延长我们的经济生命，给自己和家人增加合适的保险，用最小的金钱获取最大的保障，体现对家人的爱与责任。

2、人字图——讲保险的作用

① 那我们看保险都能解决什么问题？一是保人、一是保钱；

② 保人主要就是保我们的意外和大病；保钱就是保我们的子女教育金、养老金、还有财产传承金；

③ 那我们应该拿出多少钱来购买这个计划呢？

3、标准普尔图——导入保险产品

这是国际最权威和标准的家庭资产配置标准图，您可以参考一下

（1） 先看左上角，这是要花的钱，用于3—6个月生活支出的短期消费，确保我们现在过得好

（2）下面是生钱的钱，用于家庭资产资金规划计划，但结果忽好忽坏，无法确定

（3）右下角是升值的，用于保障子女教育和养老，确保我们未来过得好

（4）右上角最重要，这个账户要保证我们一直过得好。它用保费来换保额，用小钱来换大钱，它可以让我们一直生活的好。

这个账户，我建议选择xx（保险产品）！保病、保命、保免、保老，四保合一！

4、T型图——讲产品

根据满足客户需求的产品作相应的讲解。制作一份计划书，为客户讲解保障内容。

（本文列举了某家公司的某款产品，具体请根据实际需求配置产品）

交费20年，终身享受一辈子，发生重大疾病给付30万，一生平安有身价给付，有事管事，无事养老！

5、对比图——促成

① 一个人万一得了重疾，需要30万看病，银行只有10万，是不是还要找亲戚朋友借20万？这不就应了那句“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”吗？

而且还会遇到三种情况：

一是万一借不到钱，小病可能都保不了；

二是钱借到了，病也看好了，欠一屁股债；

三是动用养老钱，那老了一无所有。

② 但如果买了保险，保险公司立马给30万，安心治疗有保障，还不用花额外的钱。

③ 有人会问那什么时候买最合适？如果知道50岁会发生风险，那49岁买最合适；如果不知道风险哪一天会来，那现在买最合适！

6、圆心图——转介绍

① 您看这是您自己，那您至亲的亲人都有谁？什么人如果生病了需要从您这拿钱，您会不遗余力地给他拿钱，甚至卖肾您都同意？父母、爱人和子女。您不管他们谁来管他们呢？您自己都拥有平安福了，您的爱人、父母、子女难道不需要吗？

② 第二层就是您的哥哥姐姐侄子等，他们要生病管你借钱，你要不要管他们？

③ 再远一些，还有您的同学、朋友……

④ 您是不是应该把xx（保险产品）也推荐给他们，让大家都拥有健康、身价、豁免、养老等全面的保障。

方法很多不限于此，实际操作中以用户需求为主，真正为客户考虑的好产品，你的心意不会被辜负！

在运用6张图的时候，最好手画图，配合计划书演示产品！！