爱无忧产品详细解读：一款为防癌而生的保险！

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Maggie：敦明老师好，听说您是我们复星保德信的产品开发经理，因为我们公司即将上市这一款爱无忧恶性肿瘤疾病保险，所以我今天在这里很荣幸能跟您做一个采访。

市面上很多公司越来越关注防癌险这一块产品，想请您介绍一下这款防癌险的开发背景可以吗？

郭敦明：当然可以，很多业务伙伴之前就反复跟我们提到防癌产品，我们这次也是借着全行业重疾险迭代升级的契机开发了这款防癌险产品，作为我们公司重疾险产品体系的补充。

很多人会问，我已经有了重疾险，还要买防癌险吗？那其实有两点理由。

第一个理由就是针对一些年龄比较大的客户，购买重疾险保障杠杆比较低，防癌险可以作为很好的补充；

第二点对于一些身体状况不太好、买不到重疾险的客户，购买防癌险就可以让他们获得癌症方面的一个保障。这个是我们开发防癌险的两个理由。

Maggie：首先非常感谢我们公司愿意倾听一线人员的声音，因为在我实际展业的过程中，很多顾客来买重疾险最初的担心都是因为恶性肿瘤，而且很多人都是因为身边一些高发的疾病产生了自己的担心。所以我觉得防癌险是一个非常好的切入点，可以帮我们更好更快的去接近客户。

那您可以介绍一下这款产品的亮点吗？

郭敦明：说来我们产品有两大亮点。一是专注于癌症方面的保障。相信大家有所了解，重疾险赔付中有近7成左右是癌症赔付。癌症早已不再是什么新鲜事，年轻人可能因为平时的工作加班劳累也逐渐成为癌症的易发人群。那么这样我们购买防癌险就可以有针对性地建立起癌症风险的防火墙。

第二大亮点就是可以用我们的防癌险去优化我们的疾病保障方案。很多老客户在加购重疾险的时候预算比较有限，通常对于中轻症也有了一定的保障。这时候通过购买防癌险可以用较少的保费获得更多的癌症保障。举个例子，我们这款产品的费率大约是同等保额单次重疾险的7折，但还可以额外获得30%保额的轻度癌和原位癌保障。这样可以与已有的重疾险形成搭配，优化保障方案。

Maggie：那太好了，其实我们一直有一种担心，就是重疾新规之后原位癌不保了，甲状腺癌不保了，我们这次产品考虑到这点其实解决了很多客户他们一些购买困难。那敦明你还可以介绍一下这款产品有哪些特色吗？

郭敦明：好的，那我也在这里简单介绍两点特色。第一点是我们这款产品不仅针对重度癌症提供保障，对于轻度癌症和原位癌都有覆盖。在新重疾定义下，对于青年女性高发的甲状腺癌都不遗漏，实现真正的防癌无忧。

第二点，客户可选择二次赔付这样一个责任。我们推荐年轻的客户选购，这样一旦发生重度癌症之后，不论是新发，还是前序癌症的复发、转移或者持续，都能获得第二重保障，给客户建立起一个非常好的保护伞。

Maggie：那真的是太好了，所以说爱无忧就是让我们把爱带给客户，让他们终身无忧。