耀你直播带货的底层逻辑是什么?
文章发布于:2020-12-08 11:15:15
2020年,不管是对品牌,对商家还是对个人来说,直播都是一个不可错过的红利时期。
直播浪潮来势汹汹 ,但在这股浪潮之下,很多人都被“拍死”在沙滩上。
因为,很多新人入局直播都不知道如何去做好直播带货。
01.
直播带货的本质是什么?
直播带货的本质,就是一个线上售货员,通过直播的方式把商品销售出去。
直播带货的本质仍然是电商,是传统电商的升级版。
如果想要做好直播,就要先掌握三大核心:人、货、场。
人——主播,解决谁来售卖的问题
货——产品,解决卖什么的问题
场——场景,解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题
第一大核心:人
人包含了主播的直播能力、话术能力、产品介绍能力、直播间的渲染情绪能力等等,各方面综合能力加起来=个人IP。
未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝,粉丝都在自己喜欢的IP主播那里买到他们推荐的产品。
一旦你的IP形象树立了,不管你带什么样的货,你的粉丝会因为你的个人魅力而买单。
第二大核心:货
直播带货的核心是货,好的货品是最关键的。
直播购买的三要素:一是高性价的产品;二是观众喜爱度高的品牌产品,品牌本身就自带流量;三是低价快消品,比如牙膏,洁面巾等等。
直播间的选品策略有四种模式:
一是引流款,多是低价爆款,用来拉人气
二是利润款,用来提转化
三是搭配款,多是量大超值的划算套餐
四是形象款,相当于镇店之宝,用来价格对比
第三大核心:场
直播间能为消费者营造舒适的消费环境和超前的使用场景。直播间就是一个移动式的电商平台,在哪里都可以直播。
不只是被框在一个十几平米的房间,工厂、原产地、专柜、商场门店,直播基地,都可以作为直播间的背景。
不同场景化的直播会给用户带来一种亲临现场感,就像是在商场购物的感觉。
02.
直播带货,应该如何切入?
目前的直播形式主要有两种:
1,人带货
靠个人的影响力或者粉丝的信任度,来推荐商品,可以是知名或者不知的商品,这类模式更像是一个好物推荐官。
2,货带人
直播间销售使用极具性价比的产品,这里的主播就等于是一个店铺的销售员。
只要把货摆好,直播时能够正常地介绍产品功能、解答用户的疑问,有需要的人就能够自动下单。
如果你有很强的个人魅力或者影响力,那就可以做人带货的模式。
反之,如果主播并没有很强的影响力,那就需要强大的供应链来支撑主播,也就需要货带人。
普通人或新人刚开始做直播,可以考虑先做第二种货带人的模式。
因此,在做直播带货前,一定要想清楚自己的优势在哪里。
在人、货、场的问题解决后,就要考虑另外一个核心问题了:
03.
直播间流量从哪里来?
想要把商品销售出去,首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢?
很多人并没有考虑过这个问题,以为只要开播就会自动有人进来购买了,其实并非如此。
流量的获取可以分为免费流量和付费流量,具体怎么选择要根据自身的情况来决定。
直播前一般有直播预告,我们可以通过转发微信好友,微信群,微信朋友圈来获得曝光外,还可以通过各大自媒体平台,公众号、微博、短视频平台等进行直播的预告,从而获取流量。
同时,你也可以通过投放自媒体平台信息流广告或者短视频平台的信息流广告获取流量,但要综合考虑成本预算和带货成交量。
目前市面上各类直播带货平台各有不同。选择适合自己的直播平台可以起到事半功倍的效果,助力增长你的直播带货收益。
04.
选择什么样的直播平台?
耀你直播平台是一款基于微信生态的新型社交电商直播平台。
不会开播?
耀你直播平台针对新人主播提供《零基础主播入门必修课》,让你搞清楚直播带货的底层逻辑,教你打造个人品牌IP,掌握直播变现的能力。
缺乏流量?
相比一般的短视频直播平台,耀你直播是微信生态下的直播平台。
它借助小程序就可以实现快速传播,一键转发微信好友、微信社群、朋友圈,直接引流到你的直播间,轻松解决直播间流量问题。
微信拥有12亿活跃用户,定位为是一款熟人社交平台。粉丝基数庞大且信任度高,更容易提高直播间的成交。
缺供应链?
耀你直播平台拥有强大的商品供应链体系:为广大带货主播提供了溯源农副产品、休闲食品与美食、美妆个护、母婴玩具、服饰鞋包、居家百货、家用电器、厨房用具等全品类优质货源。
没有商品也可以从商品共享池选取带货商品,通过开播获得源源不断的收益。