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直播技巧 ‖ 新手团队直播如何起步,快速突破冷启动

文章发布于:2021-09-30 09:51:23

今天这篇分享,堪称直播带货的体系化教程。

如果你想了解,

如何做好店播提高月销量? 

如何培养成本低且可复制的主播团队?如何选到有销量的货品,并获得更多的流量? 

如何通过复盘,不断提高销售额?

那么,建议你可以仔细阅读这篇内容。



直播带货的本质


直播带货的本质人、货、场加流量到底是什么?人货场加流其实说白了就是好主播加上好品,加上装修好的场地,配合着付费流量去拥动免费流量。



那好主播怎么去定义:首先激情有自信,话术逻辑清晰,承接流量能力强。然后到第四个级别,那基本上就是平台级的,会运营、投手、控场思维这些,那么好品、好场地,再加上好流量。


流量首先是直播广场的流量,就像我们自己的私人主播,95%是直播广场的流量,就像短视频不投钱也有爆的,几十万、几百万的,和直播间一样的道理。




品牌供应链如何月销千万


关于这个,我给大家的建议是:


第一:做一个垂直的电商带货号

你不可能跟罗永浩一样什么品类都带,那对于你来说投流太难,账号粉丝粘度又低,那我们肯定播不起来。我们一定要做一个垂直的,我是卖鞋的我就买鞋,我卖服装的我就交服装,踏踏实实做自己播长的类目。


然后你的货多,比如说你的品牌、品类很多,那你就多开几个直播间,一定不要一个直播间里边什么都卖.


第二:做好评分,维护好小店DSR

一般4.6 以下基本付费流最带来的免费流量就会少一些,低于4.0,那你基本上就投不了付费流量了。


第三:起权重打标签,用 DOU+和 FEED 去放大

当我们这个账号权重标签打上了,权重和自然量都起来了,那我们再通过 FEED 和 DOU+ 去找一些精准流量快速变现。


第四:付费撬动免费成为直播带货的新宠

无论是投放干川还是 FDDE,我们都有一套非常专业的投放流程。我们的流量通过付费少量的钱去撬动更多的自然流量,点到为止。




新手快速突破冷启动期从0-1



相信大家现在对于人、货、场的本质和基础都有了一定的了解了,基于上述给大家讲一些跟直播相关的。


新手小白团队快速突破冷启动期从0-1,我们从直播前的必备心态、直播选品四大策略和直播间如何突破0-20人来说一说。

下述内容专业针对个人想找工作的、老板想搭建团队的、成熟团队想复制团队的都很有用,如果你对这些目前还存在疑惑一定仔细阅读。


我们很多团队都卡在0-1,因为这是最难的。那主播该怎么做?其实主播自己在直播间的心态、选品是非常重要的。好回归正题,直播间如何突破0-20?


1.主播如何在直播前调整心态,做好准备


下面我们拆开来说。可能你们不太理解为什么叫敢播比会播更重要。


1)主播需要有敢播比会播更重要的心态


主播的心态,他的第一步是不敢播,作为面试者我们可能不知道所有人之前有没有面对过镜头,我觉得不是所有人都可以面对镜头直接说话的,尤其我们又要求他们能执行好直播脚本和套路。


如果有既不怯镜头又可以快速的执行好直播脚本和套路,那请直接就秒签她,娶了都可以。所以我们一直强调敢播比会播更重要,因为只要敢说话,直播间才能做得好。


2)主播的精力分配


70% 放在直播前的准备上:脚本话术、排品策略、承接能力。做好充分的准备;30% 放在直播上:直播中要百分百投入。


主播的精力一定是70% 放在直播前,为什么?只有准备好才能去打仗,直播间就是跟上战场一样,我们在直播间里面就是要完美执行我们直播前的所有计划,不是在直福间里边想边干。


主播的承接能力一定要练习好,做好充分的准备,30% 的精力放在直播,它指的是整体分配比例。当然我们在直播的时候肯定需要百分百投入。面对镜头就一定要敢说话,你再厉害,你再有技巧,你不败说话,那不扯淡吗?那我们剩下的 70% 要做什么呢?其实前文中有提到过,我们要做直播间的准备。


3)直播前期需要准备什么

a.熟悉产品:产品的成分,解决用户痛点、卖点。

6.参考同行:对标竞争对手,对标行业优秀直播间,去学习、去执行。

c.话术整理:直播间话术,万能脚本,直播各环节话术。

 d.练习复盘:把对标直播间视频截取出来,摘取优秀话术、反复练习。

e.录制成视频进行对比,每场直播要看录屏切片,总结提高。


总结下来:面对镜头一定要敢播,做好前期准备,直播的产品熟记于心,掌握技巧,月销千万不能尽快达成。


2.怎样通过选品让直播间的品卖的更好


当然直播间的排品和选品也是有策路的,我们应该如何做能让我们直播间的品卖的更好呢?


品类:

引流款、福利款、利润款、爆款


用与引流:

负责留人、聚人


引流款:

品牌平替,成分好,价位低(微赚)参考价位:16.9-49.9


福利款:

亏钱引流、京东或淘宝价位高(亏钱)参考价位:1.1-9.9


用于赚钱:

利润款里打出爆款


利润款:

成分好、卖点好、高档特别(赚 50% 左右)参考价位:99-299


爆款:

有产品备书,比正常市场价稍低一些保证利润的情况下打爆(罐 30% -50%)左右

(每个类目不同)


总结下来就是,引流款里选福利,利润款里打爆品。


引流款、福利款、利润款、爆品,大家可能有人听过,其实就是我们整个排品和做脚本框架的底层逻辑,就是围绕着这些。


引流款是做什么用的呢?引流款主要就是负责留人和聚人用的。引流款的品牌定位,包括价格福利款,在上面都有标出,我就不重复去描述了。


利润款打爆品,那么利润肯定是 50% 以上,大家有的品类可能到不了,那我们就低一点儿,但是也不要太低,太低就不要搞了,只能天天白嫖纯免费流量,那就是另一种玩法了。


总结;引流款就是把人留下来,福利款能是宠老粉、留新粉。吸引新粉,从利润款里去找爆品,然后去赚钱,就是这么简单的逻辑。


大家要根据自己不同类目定不同价格。我在这里分享的是一个大众平均的。


3.直播间如何突破0-20人


1)直播前设置好广场封面2)设置好标题

3)认真准备每一场直播

4)产品短视频拍好,测视频转化率

5)准备直播间话术、直播提前练习、直播中多与用户互动

6)做好选品样品,福利产品用与留人,设置产品价格和环节很重要

7)直播后复盘:找问题直播间没人,是品?流量?还是主播

8)付费拉高直播间流量层级(根据自己情况而定)


4.直播间人气增长后,主播怎么掌握好节奏


1)单场节奏:

 a.100人以上,拿福利款拉人气,升高后上引流款和利润款,人气下降到150 人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。


 b.100-500-1000,人气上来快速过品,每2分钟过一个品,利润款循环卖,人气从1000掉到500,再用引流款拉人气。


c.人气达到高峰,主播可能会飘了,一定要注意违禁词。


2)投流节奏:

a.明确自己的账号投流规划。前中后期的流量规划要提前和主播沟通好。

b.制定好主的话术和玩法,让主播有承接力。

C.做好出价、控价,用最少的付费流量摄动量大的自然资源。


可能大部分的直播间实时在线都是在20人左右,抖音后台对于每一个直播间都是有S、A、B、C、D、E的评级,你的场观、直播间销售都会给你定,大部分的直间部停在E或者D层级。那么怎么做?今天就简单给大家简单介绍一下。


首先人少的时候怎么奕破呢?上而也有写清楚,把这事情都做好了突破 20人, 没有任何问题。第二个就是随着直播间人气的增长过后怎么办? 那么0-20人, 20-100 、 100-200 , 200-500500- 1000、1000-2000, 2000- 10000,每个区间都是不同的流量层级。


其实非常重要的就是我们在不同时间段、不同晨级内的实时在线人数,我们说的话和我们套路一定要是不一样的,就用一个简单的方法理解十个人在线和一万人在线,你能说一样的话?肯定不能,你说的话、你的套路、选品的逻辑肯定都不一样。一百人以上怎么办?我也都写的很清楚了。把底层的逻辑告诉你之后多琢磨、多实践,因为实践出真知。




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