摸清支付行业的本质，避免套路！！

下面小编就来给朋友们分享一下支付行业的套路和对应的本质，小本本，准备记好。

1、支付跟其他任何行业一样，都是批发和零售的关系，一夜暴富是不可能的

市场经济最重要的形式就是品牌商和渠道商模式。品牌商设定合作价格，通过放大代理，大代理再招小代理，小代理再发展终端客户。支付也是一样的道理，有牌照的支付公司开发产品并制定游戏规则，以提货量为标准招大代理，大代理通常都是招小代理，有的大代理自己做直营团队直推；小代理大多直接推终端客户，也可以再招小代理。支付行业的模式就是这样。

现在市场竞争激烈，支付的利润也没有以前高了，现在大代理的利润终端用户刷10000元仅有0.5元或1元。因为如果保留太多利润，小代理就不跟大代理玩了，就这么简单。

支付区别于其他行业的优点就是，发展一次用户，用户贡献的利润会长久，这个跟手机卡的模式是一样的，发展一个手机用户，以后用户充话费电信公司都能赚钱。

以某支付产品为例，针对终端用户的代理商利润比较高，按照0.6% 3秒到费率计算，刷卡1万元有12元左右的利润，平均一个客户月刷卡5万，发展100个客户，一个月交易额500万，那么按照万12分成计算，一个月有6000元收入。就这么简单，不能一夜暴富，但能细水长流，成为被动收入，发展一次，每个月都有收入。

2、一定要做有牌照的支付公司产品

支付市场利润巨大，因为市场空间和容量很大，每一个有信用卡的用户都是目标客户，所以利益驱使，很多三无公司也杀入支付市场，无牌的更是很多，目前做的比较大有影响力的比如盒×支付，就是一个无牌的支付公司，依靠租用有牌公司的结算通道进行市场发展，发展的还不错，主要是就是依靠像直销安利一样的模式在发展。

无牌的公司比有牌公司多了一项成本支出，那就是结算通道使用费，所以无牌公司一定比有牌公司的成本高，所有人都知道成本高那么零售价就会高，因此盒×的用户费率就高，再有一种就是无牌公司无底线的底价，成本高还底价，那么后期一定会宰杀一批代理商的。

下面小编普及个支付常识，首先明确一点，央行和银联自2016年9月6日费改后没有明文规定支付公司费率的最低标准，所以市面上那些说什么低费率违反规定的都是骗人的，但是央行和银联规定了，信用卡发卡银行不能低于0.48%成本。像小编说的，支付公司有其成本，由于支付公司每一个支付产品交易量巨大，所以支付公司的成本在0.51%--—0.53%之间，这也是正规支付公司能给出的直签一级代理商的底价，交易量越大，越有谈判优势。

再来说说分润问题，再次重复一下，做生意都是为了赚钱，赚了钱能拿到才是钱，所以如果分润能够总部直接发，再日结到账户，那简直就太完美了。毕竟支付行业有很多无良的代理商总是停发分润。

3、支付合作一定中间环节越少，利润越高，避免扒皮

传统模式支付行业是可以多级代理制的，一级发展二级，二级发展三级，甚至到四、五、六、七、八……，毕竟每一个从业者都可以招代理的。但是支付的利润上面介绍了，利润是一定的，所以层级越多，你赚的越少，如果你上级代理都是四五级代理了，那么想想你的利润有多少，利润少就更容易被上级停掉，拿不到钱。