牛文文：“一亿中流”，是中国经济与社会发展的脊梁

由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”在北京举办。会议主题为“新一亿中流时代”。创业黑马集团董事长牛文文出席活动并发表演讲。 

牛文文在演讲中表示，2020年代会成为“一亿中流”的时代，成为科技赋能产业的时代，成为自我造血、独立发展的时代，成为产业加速的时代。“一亿中流”是中国经济与社会发展的脊梁。”

“一亿中流’的企业有五种特质：有根据地、不断升级、适度资本化、注重团队、长期主义。”

以下为牛文文演讲节选，经创业家&i黑马编辑： 黑马兄弟们，大家早上好！感谢大家来共同分享2020年代的未来。

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“一亿中流”是中国经济与社会发展的脊梁

这一轮创新创业已经开展了七八年时间，很多创业公司成为了独角兽，但却在全世界受到了一些考验。

这时，中国经济中有一类人和一类公司，他们的作用、地位、发展愈发凸显，这群人就是“一亿中流”。

当他们不再是初创公司，不再是年轻的创客，不再是资本的宠儿，不再只是“估值独角兽”时，他们就会成为“默默的大多数”，而这些“默默的大多数”恰恰是中国社会的脊梁。

9年前，我们提出“一亿中流”的概念。其实这一概念最早源于日本。上世纪五六十年代，日本社会有1亿左右的人口；

当时日本政府希望本国没有太多富豪，也没有太多穷人，让更多的国民变成中产阶级，所以“一亿中流”就是个社会理想。 

那么，我们说的“一亿中流”是什么意思？

当今的中国，我们发现亿级左右营收的企业恰恰是创新创业的孩子，也恰恰是整个中国经济社会的中流砥柱。

它们的特点是什么？营收必须做到1亿元规模，对于创业者来说，1亿元营收就是成人礼。如果营收过亿，就意味着雇佣的员工超过300人，意味着在某个细分领域有了自身独到的门槛；

更意味着刚刚打开了增长的空间，意味着有了坚实的加速基础，拥有了自我造血的能力。正现金流和利润，是一个公司的腰杆。 

一个公司，如果创业3-5年，甚至5-7年仍在融资，并且巨额烧钱，这时你的腰杆不硬，容易慌。

即便一个估值几百亿美元的独角兽，也可能一夜之间被打回到几十亿估值，这样的故事比比皆是。而当你已经有了自我造血能力，不再完全依靠融资时，你的未来就被打开了。 

我们经常说创新，最重要的还有创收，因为公司的社会责任就是要变成利润创造体、就业载体、创新载体。

如果你自己没有办法养活自己，3-5年甚至5-7年仍在靠融资输血，很难承担社会责任。当企业有了一定的成长，腰杆比较硬的时候；

当创新创业已经有了基础的时候，一亿左右营收规模的公司恰好是中国社会的中流砥柱。 

如今，我们可以看到，大批黑马的公司已经到了该阶段。

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“一亿中流”的五种特质

第一，有根据地。 

互联网和移动互联网初起时，很多人认为只要一个APP就可以改变世界，改变人类的生活方式。但实际上并非如此。

一个公司如果没有产业基础，没有脚踏实地在一个细分领域中深耕，很可能风口一过公司就没有了。

所以，企业最重要的是脚踏实地，踩在产业的实地上，深耕根据地。如果你今天还是一个收割流量的公司，那么你是非常危险的。

第二，不断升级。 

智能 科技赋能产业，能够让全中国所有的产业重做一遍。重做的前提和底气来自于创新和科技。如果没有科技赋能产业，产业就仍是原先的产业，而非创新的产业。

第三，适度资本化。 

对于资本的态度和认知，创业者应该有一个比较全面和健康的认知。我们不能过度融资，不能在创业初期透支资本的未来，而要适度资本化。很多公司不能成长到造血阶段，是因为它在天使轮、A轮甚至B轮时过度融资、估值过高。 

今天，很多上市公司，尤其是赴美上市的中国企业，常出现“负两轮”的现象，腰斩上市。当你真正开始需要发力的时候，后面跟不上了。

所以，过度资本化，是过去几年很多创业公司走过的误区。很多创业者以为多拿一些钱、早拿一些钱，甚至拿到大钱，企业就会发展得好，实际上，拿大钱的公司后面要面临很大的考验。所以融资要适度。 

在科创板上市的公司，没有几个是过度融资的，也没有超级独角兽，但它们恰巧是中国科技创新的脊梁。这些公司并非资本市场耳熟能详的明星，但后劲非常足。

第四，注重团队。 

当一家公司成长了3-5年后，组织能力与活力非常重要。

创业不只是热情和激情的载体，不只有光荣和梦想，不只需要社会的鲜花和掌声，更需要稳定的后台与底盘，这就需要很强的组织力。

当企业的方向大致清晰后，组织必须充满活力。一个公司必须不断迭代。为什么阿里和华为受人推崇？

因为华为和阿里，尽管在科技和互联网领域里面做得很好，却依然非常注重组织能力的建设，让企业变成一个充满活力的、坚强的、战斗型组织。

第五，长期主义。 

创业无止境，即便你已经上市了，那也是只是一个新的起点。创业是一场一旦开始就无法停下来的漫长的马拉松。

长期主义非常重要，一日创业，终生创业，一旦开始，就永远停不下来，这时就必须要奉行“长跑精神”。长期主义不只是看数据，而是真实地为社会创造价值。 

未来的新时代，是自力更生的时代，是长期主义的时代，是向我们自身要力量的时代，而不是向社会要力量的时代。一个创业者应该变成一个责任体，而不是过度向社会要掌声和鲜花。