第一、成与败之间往往只差那么一点心机
美国商人里力在创制口香糖的初期，生意清淡，顾客稀少，仅有少许的儿童顾客。口香糖是不是没有赢利的商机呢？肯定不是。里力决定用心机来创造商机，他找来一本电话簿，按照簿上的地址，给每个家庭免费寄去四块口香糖，他一口气寄了150万户，共600万块口香糖。此举令其他商人大惑不解。谁知几天以后，这一出奇的谋略奏效了，孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃。聪明的里力紧接着走出第二步棋：回收口香糖纸，换取口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也大吃口香糖。这样，大人小孩一起吃，没过多久，口香糖就被里力炒成了畅销世界的热门货。
心机与商机虽一字之差，但二者之间的联系却颇为密切。心机就是智慧，就是谋略。心机诱发商机，商机反过来又刺激经营者心机的提升。其实机会无处不在，无处不有，就看你有没有智慧去发掘它。
第二，多试试运用横向思维和反向思维看待问题
一位犹太大富豪走进一家银行。“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”贷款部营业员一边小心地询问，一边打量着来人的穿着：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子···
“我想借点钱。”
“完全可以，您想借多少呢？”
“1美元。
“只借1美元？”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。
“我只需要1美元。可以吗？”
贷款部营业员的心头立刻高速运转起来,这人穿戴如此阔气，为什么只借1美元？他是在试探我们的工作质量和服务效率吧？便装出高兴的样子说：“当然，只要有担保，无论借多少，我们都可以照办。”
“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票，债券等放在柜台上，“这些做担保可以吗？”
营业员清点了一下，“先生，总共50万美元，做担保足够了，不过先生，您真的只借1美元吗？”
“是的，我只需要1美元，有问题吗？”
“好吧，请办理手续，年息为6%,只要您付6%的利息，且在一年后归还贷款，我们就把这些作保的股票和债券还给您......”
犹太富豪走后，一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借1美元呢？
他追了上去：“先生，对不起，能问您一个问题吗？”
“当然可以。”
“我是这家银行的经理，我实在弄不懂，您拥有50万美元的家当，为什么只借1美元呢？”
“好吧，我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事，随身携带这些票券很不方便，便问过几家金库，要租他们都保险箱，但租金都很昂贵。所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了，由你们替我保管，况且利息很便宜，存一年才6美分....”
经理如梦方醒，但他也十分钦佩这位先生，他的做法实在太高明了。
犹太商人只采用了“横向思维”和“反向思维”的方法，就取得了常人意料不到的效果。一个成功都得投资者的思维方式不应仅仅是顺时针的。
第三，在经营上，有时要学会做点“小手脚”
同是一种类型的产品，有的 是‘皇帝的女儿不愁嫁’，有的却是一再滞销，这两者的差距只在那“一点”上。
美国某家食品公司生产地罐头一度滞销，老板想出一个主意，在罐头盖上印了一道谜语，并注明：“打开罐头，吃完里面的东西，你在罐底就可以看到答案。”这一招果然很灵，很快在小孩子之间掀起购买热潮。
这些谜语是根据孩子们的特点精选出来的，孩子们为了急于知道答案，一罐一罐地吃起来。其实罐头内的食品并没有什么特别美味之处，只是在罐头的包装上做了文章，虽属雕虫小技，但因为运用得巧，却也收到了极好的效果。
生意场上的胜负，是人们智慧比拼的结果。
谁拥有了智慧，谁就会拥有财富。大事需要智慧，小事同样需要智慧。在经营上，有时做点“小手脚”，会创造更大的财富。做“小手脚”必须要有眼光，要运用得巧，要“包装”得好，这样你就有了先机。
