微商学会这些成交方法，你还怕出不了单吗？
文章发布于：2021-11-29 10:39:23
做销售，成交对很多人来说都是难题，很多销售都不知道做成交有什么难点，如何才能科学化，有步骤的提高收入。
遇到这些情况，大部分都是和你销售内容有关系。
做销售，一定要写有深度有扎心的内容，例如我朋友圈有个销售发的内容就特别的有趣。
她是卖面膜的，一天几条朋友圈，文案都很扎心，什么“面膜敷得好，老公回家早”，又或者是“原配人老珠黄，小三貌美如花，你是男人你选谁？”
每次一发朋友圈，保准有很多人着急找她买面膜，因为她的文案非常专业，很多女人一看文案就产生了顾虑，“老公会不会因为我皮肤变差，而找其他女生？”
文案如果够扎心的话，很容易引起客户共鸣和购买。
销售说到底还是基于用户运营的商业，所以内容一定要贴合用户喜好，就像90后不可能喜好保健、养生这类话题一样。
有专注受众喜好的内容是一定需要的，就比如你看到了一篇护肤文章，里面有作者自己的护肤历程和独到的见解，句句点到了要害，那么必然能激起你的分享欲望，哪怕有的内容看不懂，大家也想把这么好的内容分享给朋友。
没有价值的内容用户甚至根本都不会读完，更别说分享转发。
有价值就意味着要能对自己或他人有帮助的东西，比如护肤小常识、比如旅游攻略等等。
这种内容就是典型的实用型内容，不仅读者需要，TA朋友圈、同事圈、亲人圈也会需要这些内容，这就带来了分享。
如何快速出单？
3招
小技巧
自我提升，给客户安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。
一位优秀的销售人员，就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以说服和解答。
比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
如果你说出一二三点来顾客同意的卖点，顾客表示赞同，那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功。
当客户犹豫时，要让客户二选一
为了阻止顾客拒绝购买，我们要进行“二选一”式的成功预演。以销售成功为前提，引导顾客二选一!
当我们完成商品介绍之后，顾客还没有具体表态要不要买。这时我们也不要主动问顾客要不要买，而要以顾客会买为前提，另换方法:
“对了，先生，是这样，我们公司现在同时销售两种净化材料。请问先生，如果让您在这两种材料中选一种,哪一种让您觉得更加符合你们的需求呢?”
在我们提出二选一之后，顾客会有大致三种反应。大部分人不管有没有兴趣买，都会选其中一种作答。那么，我们就可以一边说“您选得对，确实是”之类的套话，一边拿下顾客所选择的产品。
抓住顾客需求，紧追不放
营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。所以，在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切。
我通常会使用中项网的“精准项目”来查看项目的信息。通过它你能了解到项目的发布时间、预算总投资、施工单位、项目联系人等需求。
比如，我有一个项目很感兴趣，项目信息不全面，我会通过中项网精准项目搜索，根据项目名称查找到该项目，然后利用导出功能，将信息导出为word（或pdf），再对信息进行分析，一步一步的联系客户。
引起客户对我们的产品的注意，并以有力的言词说明该产品最能满足他的需要，然后针对客户的需求，向客户介绍产品，这样合作成功率会更大。
