未来是社交电商的新趋势，谁抓住，谁就占领了风口趋势！

2021年，消费行业有一个段子广为流传：“2021年，品牌们终于活成了自己讨厌的微商。”

疫情影响下，线下渠道受阻，品牌们纷纷开始扭转策略，社群运营、云拼购、上线小程序、直播......各种各样的社交电商手段都用起来了。

2021年是社交电商的黄金时代，社交电商的本质是分享经济，随着微信等打破年龄圈层的社交软件越来越成熟，“社交”正在重新塑造购物行为模式。

社交电商：个体经济下的新物种

社交电商的本质是什么？

我们内部有一句比较土的话，叫做发动人民群众卖货，我们认为，社交电商其实本质上是回归到当年个体户的时代。

因为技术的发展，供应平台的出现，包括物流等基础设施的完善，使得这些个体经济又重新开始崛起了。而且我们的80后、90后，在生活有一定保障的情况下，也更希望有一些更自由的职业和可支配的空间。

这几年的社交电商，正是顺应这种个体经济的崛起，应运而生的一个新物种。

在社交电商领域，首先有一个非常大的家伙叫做拼多多，到现在为止4多年时间，它的GMV已经过万亿了，是全球非常罕见的一个商业发展奇迹。

除了拼多多，还有一些企业成长也非常快，并长到了一个不小的体量，比如云集、爱库存，包括兴盛优选，也是另一种形式的社交电商。

所以我们看到，在过去4-5年内，其实借着个体经济的发展势头，成就了一批社交电商企业，它们达到了几万亿规模。发展到今天，包括京东、苏宁、唯品会等巨头，也都参与到了社交电商游戏中来。

我想这是一个非常重要的现象和趋势，而且这个趋势还没有停，它还在一个非常强的增长轨道当中，还会有不断新的发展。

社交电商这么火，成千上万家创业公司都冲进来，但几年之后真正走出来的，甚至走到头部的，其实并不多。

那社交电商成功的要素究竟在哪里？你们会选择什么样的企业？

有一句话总结，叫“起势在流量，成败供应链”。因为任何一个大的商业现象出现，它一定会先在流量端发生一些变化。也就是说新入场的人，你要能更早地发现一块流量洼地。

比如像云集很早就采用了前端小B裂变这种模式，他们从线下去库存的零售门店做起，从中觉察到了代购的价值，所以才抓住了这个机会。

所以这些公司，最早都是抓住了一波流量红利，抓住了小B的蓬勃发展，让它们的生意得到了发展。

你会看到，最后打完仗就剩下几家。但从我们的角度看，他们都有一个共同的特点，就是极度重视供应链能力的建设。

所以我们说，起势在流量，你创业必须要找到一个流量洼地，但流量洼地永远都会被其他人填平，大家的流量成本都会到同一个水平。真正决定你的企业能走多久，长多大的，只有一个因素，那就是供应链。

你要有非常好的产品，要有极致的性价比，在同样场景获客的情况下，客人才会留在你这里，并且多次的购买，这样你的商业模式就越转力量越大。

让我们拥有了无数新的“身份”。

借助社交电商，你可以在消费者、受益者、分享者、经营者之间不断变换着自己的角色；你可以不再需要找一个朝九晚六的工作，你可以成为身兼数职的自由人；你也可以“创业成为老板”，这将有效促进灵活就业和收入。这一切要归功于“社交电商”的崛起。

购物习惯的改变：购物习惯从“搜索式”变成“发现式”。

原来买一件东西需要去搜索、寻找、货比，现在身边人觉得好用，然后推荐给自己，发现这东西刚好是自己需要的，或喜欢的，消费在生活中自然而然就完成了。

社交电商的本质是分享经济 信任经济。

只有信任才会产生交易，身边人觉得好用才分享给自己，相当于对整个购物体验做了一个双保险，免去了在海量品牌商品信息中间挑选的繁琐，从而帮助用户更快地锁定好产品。