中国外汇经纪人，未来财富大有可期！

外汇交易行业里所谓的IB，介绍经纪人。就是相当于外汇经纪商的经纪人，介绍客户来经纪商开户，然后从经纪商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。相当于保险公司或证券公司的客户经理。

根据目前中国外汇市场的现况，中国外汇市场发展将近有十五到二十年。

2017年是有众多交易商进入中国市场的一年，由此本土交易商开启了一个国内外汇市场新的发展时代。在十年前，我们能看到的外汇交易主要是来自于一些国外的券商，包括福汇、嘉盛、CMC等这种龙头的外汇公司。

但是，在过去十年里，中国引入了更多的是外盘平台商及一些二级平台商，或者是Fintech（金融科技）的平台也进入了中国外汇市场，主要的原因是中国市场容量很大。

随着外盘平台进入中国市场之后，许多客户跟代理经历过交易后可以更多地了解市场，比如，客户从以往不知道点差大概是多少，对点差都不敏感，到如今大家都在拼点差。

可能有一些点差比较低的平台，一些原始点差再加上交易费的点差可以去到0.3、0.4左右，面对这种如此低的一个点差的一个年代，我们可以看到竞争是越来越激烈，客户和代理能在这竞争状况下慢慢地了解到更多，比如平台搭建的咨询，怎样成为一个交易平台，也包括一些平台搭建商进来，所以有越来越多的中国本土平台出现了。

随着越来越多的竞争对手进到中国市场，目前国内外汇市场现况发展如何？首先，竞争的模式越来越激烈，比如点差的高低情况不同，交易模式的不同。

像从以往纯粹做交易的，如今还有很多跟单模式也会出现，社区交易模式也会出现。另外就是随着有不同的券商进入，难免也会出现一些做得不好的黑平台。

所以目前国内外汇市场既是往一个多元化的方向去发展，同时也处于一个发展得较为混乱的状态，这都基于中国是没有一个明确的监管，所以大都是打着不同的国外监管的一个模式的旗号去发展业务。但是，国外的监管参差不齐以致监管的力度也不够。

随着这个竞争越来越激烈，一些纯粹做服务型的代理或者是喊单型的代理会发现获取客户的难度越来越高，由此也发生了很多像资金盘这样子的一个模式出现，这让外汇这个行业会越来越混乱，所以今年可能是一个从百花齐放到发展也较混乱的阶段。

相信在未来，国内外汇市场会是有一个重整重洗的局面吧，也就是无论是政府、监管部门的打压，一开始有些公司经营不下去，那可能会倒闭，可能这个市场会变成是一个整合的市场。大家也会慢慢地去发展更多多样化的一个交易的产品。

从现在比较火的外汇跟单这个方向，另外就是可能是有一些固有的平台，像我们以前一直习惯的mt4平台，可能也会被更新迭代。包括可能现在出的mt5或者是现在更多的有资金实力的平台都会出自己的交易平台。CMC、福汇等等这些都会有自己的一个自有品牌。

发展至今，服务型代理和分析师喊单型代理越来越困难，一是平台的服务跟平台对中国市场的投入越来越大，二是平台的种类也越来越多，所以可能很多客户都不需要通过代理都能直接了解到平台的信息，也包括平台自身也会提供很多培训教育的服务，媒体网站也开始有越来越多的培训或者是支持。所以服务型代理和分析师喊单代理的生存空间就越来越少，这就促成了这个操盘型代理的一个崛起并发展得越来越大。

代理的前景到底在哪里呢？根据目前国内外盘的发展趋势，在日后代理要做得更好，就必须要从服务上更独特一些，功能上体现出更好的喊单服务，再有就是给客户提供一些比较好的交易策略。

另外就是操盘型代理也会慢慢地减少，因为客户都开始能识别哪一些操盘型代理可能会不好。那这样子的话，一些好的操盘型代理可能就是会慢慢地做得越来越大，那么必须要注重的就是他们的风控。风控将会是操盘型代理一个很重要的环节。

目前外汇行业在中国属于非阳光行业，当然这里不是说见不得人，也不是说见光死，只是没有法理上的认可。正因为国内目前没有一个明确的监管机构，更没有完备的法律监管体系保障，因此整个市场鱼龙混杂。黑平台坑蒙拐骗、鱼目混珠的事件屡有发生。

对于客户而言，一方面很难去甄别这些平台的优劣，另一方面即使是优质的平台，也存在着出入金速度、点差大小、滑点多少、成交速度快慢等诸多方面的不同，而不同客户的需求点和关注点不同，有的客户是优先点差，有的则是优先成交速度，那么让他们自己去选择平台，往往要耗费大量的时间和精力，同时也会伴随着金钱的损失，此时选择一个靠谱的外汇介绍经纪人往往就变得很重要。

尤其是对于小白客户而言，他们不太懂行业知识，不懂开户，不懂仓位管理和风险控制，他们就很需要IB的帮助。客户可以直接找经纪商，但是经纪商大多是做市商或者在国内没有客服的情况下，客户又应该怎样去处理？

目前世界上很多的经纪商都是从其他平台的IB做起来的，一个好的IB发展到一定程度，然后出来搭平台成为一个经纪商。那么在中国，一个好的IB需要做到什么呢？

第一，必须要依托一个可靠及值得信赖的经纪商作为代理，宁缺毋滥。作为IB要跟经纪商合作必须要对合作的经纪商有深入的了解。选择可靠和值得信赖的经纪商不但是IB自己利益的保障，更是投资者利益的保障，对客户负责才能最终获得客户长久的信任和支持。

万不可只看重佣金高低的一点小利而没有原则的和任意经纪商进行合作。刚开始做IB的朋友可以只选择1~2家可靠的经纪商合作，不要贪多，贪多嚼不烂。等客户量和资金量逐渐积累增加后再考虑多一些经纪商给客户多一些选择。

第二，要不断学习专业知识技能，给客户持续不断提供全面专业的服务。如果你自己都不懂外汇交易，没有相关的专业知识，你怎么能够很好的为客户服务呢？

客户的问题永远是五花八门的，大部分会牵涉到经纪商平台的问题，包括出入金、平台使用、点差计算、利息计算等，当然经纪商都有自己的客服，你完全可以让客户去咨询平台来解答，但这样的话，客户为什么要找你开户，直接找经纪商开户不是更简单？

而且有的交易商客户人少事多不一定能兼顾到所有人，有的经纪商只有邮件咨询这一个渠道，甚至有些问题客服站在公司的角度来不方便解答，所以，这时候还是需要经纪人从中斡旋处理。

第三，也是最重要的一点，一定要给客户提供增值的服务。客户为什么选择你开户，客户自己在经纪商那里开户应该是完全一样的待遇，客户选择你就是因为你能提供增值服务。

目前各大平台的IB基本上都能给客户提供交易技巧的培训，交易策略的指导，甚至网上开设视频教学，和为客户提供账户托管服务。客户做外汇交易投资的最终目的也是希望能获得投资的收益，客户赚得久，IB才能活得长久。

客户有累积，IB的收益也才能有源源不断地累积和增长，而不是像之前所说的作死一个客户再寻找新的客户，永远陷入这样的恶性循环。