“保险都是骗人的，傻子才会买保险！”
“我身体倍儿棒吃嘛嘛香，不需要保险！”
“有钱我自己会炒股赚大钱，买什么保险呀？”
……
那么问题来了，保险真的如某些人所说，真的是“傻子才买”的么？
经过对众多人身保险客户的调查走访，发现事实的真相不仅不是这样，而是恰恰相反，在中国，购买保险的人群，无论在文化水平教育程度，还是在收入水平社会地位，都属于比较好的那一类，也就是我们口中所说的-聪明人！，他们明显具有如下几类特征。
受过良好教育的人，能够比较清晰的梳理自己的家庭状况和包含预期在内的财务状况，从而能够发现潜在的风险点，或与保险专业人士的沟通中得到进一步的确认，并且能够较清晰的理解保险产品的侧重点和意义，进而确定自己所需要的和保险产品及服务所能给予的是否吻合，从而做出正确的决策。在他们心中，别人的说法不重要，重要的是在保险决策过程当中，是知识带给自己充足的信心。
当他了解到保险的重要性后，他会毫不犹豫的买一份保险，而且不是你找他，是他找你，他知道这件事的重要性，最后只不过是跟谁买的问题。【真的是这样吗？好像有些学历高的人，反而更缺乏关于保险的认知。】
退一步说，即使学历高的人一开始没有意识到风险问题。在有人启发引导后，也是最快领悟和理解保险重要性的人，保险销售成功的概率相对更高些。
收入水平较高或者家庭资产较富裕的人，他们和普通人的区别并不仅仅表现在钱多钱少这么浅层次的认知上，更重要的是，他们具有“致富思维”，也就是我们所说的“财商”。
他们知道保险不仅能保生老病死，还能保资产传承，更能避税避债。在房价暴涨的今天，他们早已意识到这是货币泛滥和大城市集聚效应的双重结果，早已入手并安享其成；在普通人痴迷股市狂热的时候，他们也能嗅到不安的气息，转投科技企业早期股权，获取超额回报。
在普通人计算保单收益多少时，他们更深一步的思考指定受益人来避免遗产纠纷，或者用保单来清晰界定婚前婚后个人财产等等。思维方式的小不同，财富创造的大差异。
家庭责任感强的人知道，自己的身心健康和赚钱能力，不仅关系着自己的生活质量，更是关系着全家人的幸福安康，尤其是在当今各行各业竞争激烈，生存压力非常之大的年代，你我身上皆背负着高额房贷车贷，辛勤工作所换取的收入，是维系家庭平稳生活的基石。
因此他们知道，未来潜在的风险影响的绝不仅仅是医疗费用那么简单，而是收入锐减造成的房贷车贷无法归还，生活支出子女教育无法落实等等巨大落差。而通过保险的杠杆作用，以相对较小投入来转移这种可能发生的高额风险，是责任感强的人必需的选择，尤其是作为家庭生活支柱的人。
人无远虑，必有近忧。具有强烈危机意识的人，总是在工作或是生活中，做最坏的打算，做最好的准备。
他们深知生意有波动，人生也会有起伏。当事业顺风顺水收入丰厚的时候，想着自己可能也会有无法赚钱的那一天；当身心健康生龙活虎的时候，想着自己可能也会有病痛缠身无力支撑的那一刻；对生命法则的科学了解是智慧的人生态度，做好长远规划，以当前适度的保险储备金来抵御未来的种种风险，是具备远见卓识的人士的明智选择。
在财务支出上他们懂得，不管用多少激进投资去搏取高收益，但总得留有部分保守资金，来规避生活或是事业上的风险，护佑全家的安康长远。
那些具有开阔视野和丰富阅历的人，对保险的体验往往更为独到。有些人喜欢具有挑战性的户外运动，比如冬季以滑雪为主的冰雪运动，或是如夏日海岛的潜水体验，在从事这些活动前，他们都会选择含有高风险户外运动保障的意外保险，在组织这些活动时，具有相关保险是入门标配，否则无法参与；对于喜欢出国旅行的人来说，国际旅行险是出发前首要考虑的内容之一，尤其是喜欢无拘无束自助旅行的人，有了全球救援和紧急医疗的预先保障，出行更加安心。
如果所行目的地是欧洲，含有申根地区医疗救援的旅行险，也是顺利获签的必要条件。。社会越来越多元，不仅是经济交往，国人的个人兴趣爱好也早已触及全世界，见识多思考的多，学习借鉴的就多。
无论欧美日，保险覆盖的深度广度较之国内都大的多，这种良好的保险意识，首先吸纳并利用的，当然是那些见多识广的聪明人。
这是一个很现实，很直接的原因，我朋友和我说了一个例子，他说之前有一个人，朋友让他买保险，但是他没买，后来出了一点事情，家里面的积蓄也花了一大半，如果买保险的话，他这种情况，保险公司会理赔80%以上，这回承担一个家庭很大一部分的压力，说是拯救一个家庭也不为过，吃过亏的人，当他缓过来了，他意识到保险的重要性呢，他马上就会买一份保险，很主动很直接。
关于保险
真的别再被身边个别一知半解的人所左右了，如果可能，去看看那些生活中更具影响力的人吧，以及那些生活更加丰富多彩的人，学习学习他们是怎么看待这个问题的。改变自己的生活和未来，或许真的应该从改变自己对保险的认知开始。
