智慧谈判得双赢丨佛山班9月8日《双赢商务谈判》郏智群老师
文章发布于:2019-09-18 23:51:42
9月8日,来自香港亚洲商学院佛山区70余位同学带着对学习的饱满热情现再次回到亚商MBA课堂,聆听来自台湾的“谈判大侠”郏智群老师《双赢商务谈判》课程。
郏老师讲到谈判是与“认识”在谈判,所以,在谈判前要通过直接或间接的方式收集谈判对手及公司的信息,特别是谈判对手的兴趣、行为方式等,只有通过这些信息,制定出周全的谈判策略。
郏老师讲到,谈判的结果是双赢,要让输的一方感到赢。在谈判桌,谈判员在整个谈判过程的态度是咄咄逼人,还是软弱无力,都会使得谈判随时有谈崩的可能性,所以,谈判的态度要张驰有度。因此,在谈判过程中要随时留意观察对手的心态变化,而采取不同的应对策略,尽量减少三种负面筹码的影响,即:伤害、剥夺、使得不到。
在谈判中,想要有把握达到自己的目的,该怎么办呢?郏老师说,需要创造自己的筹码,金钱、人力、品牌、人脉、行为、信息、能力、渠道等都是谈判中的筹码。同时创造谈判空间,格局要大,了解自己的底线所爱,这样成功的机会就会增多。郏老师说,谈判成功的关键,要让对方觉得获胜,自己才能获利。
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